Vorbereitung auf dein Revenue Lab

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Unternehmenskontext

Wo ihr heute steht und wo ihr hinwollt.

Umsatz oder ARR der letzten 12 Monate Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Ziel für die nächsten 12 Monate Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Welche Produkte oder Segmente sollen im Fokus stehen? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Pipeline

Volumen, Qualität und Wert eurer Deals.

Neue qualifizierte Opportunities pro Monat Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Durchschnittlicher ACV oder Dealwert Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Eure Definition einer qualifizierten Opportunity Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Durchschnittliche Sales-Cycle-Länge Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Aktuelle Win-Rate Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Funnel

Wie eure Deals im CRM tatsächlich fließen.

Welche Stages nutzt ihr aktuell? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Gibt es klare Eintritts- und Austrittskriterien je Stage? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

In welcher Stage bleiben Deals am häufigsten hängen? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Aktive Opps älter als 90 Tage Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Buying Center

Wer entscheidet, wer verzögert, wo Zeit verloren geht.

Typischer Nutzer Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Typischer Champion Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Typischer Entscheider Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Typischer Budgethalter Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Wo entstehen aktuell die meisten Verzögerungen? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Welche kostenlosen Aktivitäten kosten am meisten Zeit? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Ziel und Priorität

Was in den nächsten 90 Tagen konkret besser werden muss.

Was müsste sich in den nächsten 90 Tagen konkret verbessern? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Warum ist das jetzt relevant? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

Wer sollte am Lab teilnehmen und kann die relevanten Zahlen mitbringen? Bitte ausfüllen (oder „Unbekannt").

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